很多人卖床时，会犯难，不知道怎么介绍，才能让客户心动，其实，介绍床有技巧，关键要抓住买家心理，今天，我们就来聊聊，如何把一张床，介绍得让人想买。
先看床的材质与结构
介绍床，首先要说材质，这是基础，也是重点，比如，床架是实木的，还是板材的，实木床更耐用，也更环保，板材床性价比高，但要注意环保等级，接着，看床板结构，是排骨架，还是平板，排骨架透气性好，对床垫也好，平板床则更稳固，然后，说说床的工艺，比如，边角是否圆润，连接处是否牢固，这些细节，决定了床的寿命，和使用的安全性。
再看床的设计与风格
床不仅是家具，也是装饰，所以，设计风格很重要，比如，现代简约风，线条干净利落，适合小户型，北欧风，自然清新，营造温馨感，美式乡村风，厚重沉稳，适合大空间，介绍时，要结合客户的家装风格，告诉他，这张床放家里，会很协调，甚至能提升整体格调，颜色也很关键，深色显稳重，浅色显明亮，要根据房间采光来推荐。
接着看床的尺寸与功能
尺寸是硬指标，必须说清楚，问清楚客户卧室大小，然后，推荐合适尺寸，1.5米床，适合单人，或小夫妻，1.8米床，更宽敞舒适，如果有储物需求，可以介绍箱体床，床下能放被子，和换季衣物，非常实用，还有些功能床，比如，可调节靠背的，适合喜欢在床上看书，或看电视的人，这些功能点，能解决客户的实际问题。
最后看舒适度与搭配建议
床最终是用来睡的，舒适度是核心，但床本身不直接提供，舒适度主要靠床垫，所以，介绍时要关联床垫，比如，这张床的排骨架，间隙适中，能完美支撑，独立袋装弹簧床垫，让睡眠更安稳，还可以给些搭配建议，比如，搭配什么材质的床品，整体效果更好，用什么颜色的床头柜，显得更高级，这些贴心建议，能让客户觉得，你懂生活，也更专业。
介绍床不能只讲参数，要像朋友聊天一样，从材质设计，说到尺寸功能，最后落到舒适生活，抓住客户最关心的点，他自然就会心动，觉得这张床，就是为他准备的。
