大家好，今天聊介绍鞋子，怎么介绍才到位呢，很多人会犯难，要么说得太专业，要么又太简单，顾客听完一头雾水，不知道怎么选，其实介绍鞋子有窍门，抓住几个关键点就行，咱们一起看看。
1、先说舒适度，这是硬道理
介绍鞋子，先别提设计，舒适度最重要，问问顾客脚感，比如脚宽不宽，走路多不多，然后展示鞋垫，说说内里材质，强调透气柔软，这样顾客才有兴趣，继续听下去。
2、再看外观设计，吸引眼球
舒适度讲完，再聊设计，说说鞋型特点，比如显不显脚瘦，颜色是否百搭，可以搭配什么裤子，让顾客想象穿上效果，这样介绍才有画面感。
3、接着讲材质工艺，体现品质
设计说完，要提材质了，比如鞋面是什么皮，耐磨性怎么样，鞋底防滑吗，走线是否工整，这些细节能加分，显得鞋子有品质，不是廉价货。
4、最后谈适用场景，解决需求
最后一步很关键，要联系实际场景，比如通勤穿合适吗，运动能不能用，下雨天防不防水，把鞋子和生活连起来，顾客才知道，自己是否需要。
介绍鞋子别太急，一步步来就好，先聊脚感，再说样子，然后讲做工，最后连生活，这样介绍很清晰，顾客也容易懂，试试看吧。
