想卖好鞋子，其实不难，很多人介绍时，只会说好看，或者舒服，但顾客听完，往往没感觉，转身就走了，所以，今天聊聊，怎么介绍，才能让人心动。
先看穿着场景
介绍鞋子，别光说材质，你得先想，顾客穿去哪，比如，是通勤上班，还是周末逛街，或者运动健身，不同场景，需求不同，通勤鞋，要强调得体，和舒适度，能走一天，不累脚，逛街鞋，则要轻便，和时尚感，搭配衣服，也方便。
再看核心功能
功能是硬实力，但别说术语，比如，缓震科技，你可以说，走路像踩棉花，回弹很好，保护膝盖，防滑大底，可以说，雨天走路，也很稳当，不怕滑倒，透气网面，就说夏天穿，脚不闷热，保持干爽，让顾客，立刻明白好处。
然后说设计细节
设计打动人心，要会讲故事，比如，鞋头的线条，显得脚秀气，侧面的车线，做工很精细，颜色的搭配，今年很流行，或者，某个小装饰，是设计亮点，这些细节，能让鞋子，看起来更有价值，也更有品味。
最后谈搭配建议
顾客常担心，买回去不会搭，这时你要主动，给出方案，比如，这双小白鞋，配牛仔裤，很休闲，配连衣裙，又很清新，或者，这双短靴，搭紧身裤，显腿长，配半身裙，也很优雅，给出具体例子，顾客更容易，想象出效果。
介绍鞋子，就像聊天，别背参数，多讲场景，和感受，把功能变体验，把设计变故事，再帮顾客，想好搭配，这样介绍，自然更打动人，鞋子也更好卖。
