很多人卖衣服，其实不太会介绍，只会说好看，或者便宜，结果呢，顾客听完就走了，根本留不住人，今天我们就来聊聊，怎么把一件衣服，说得让人想买。
先看第一点，别只说好看，要说出具体哪里好。
顾客试穿一件衣服，你如果只说“真好看”，这话太虚了，她可能觉得你在敷衍，你得具体点，比如，这件衬衫的领型，特别修饰脸型，显得脖子很修长，或者，这条裙子的腰线设计，刚好在最细的地方，特别显瘦，这样一说，顾客就会觉得，你懂行，而且观察得很仔细。
再看第二点，别只讲面料，要讲穿着的感受。
很多导购喜欢背成分，这是纯棉的，那是聚酯纤维的，顾客其实不关心这个，她关心的是，穿在身上舒不舒服，所以你要翻译一下，比如，这件T恤是新疆长绒棉，手感特别软糯，贴身穿很透气，不会闷汗，或者说，这条裤子加了氨纶，有弹性，蹲下起身都很自在，不会紧绷。
接着看第三点，别只推销单品，要帮忙搭配场景。
顾客买衣服，是为了某个场合穿的，你要帮她想象那个画面，比如，她试了一条连衣裙，你可以说，这条裙子颜色很温柔，周末约会穿，显得气质特别好，如果再配一双小白鞋，就很休闲，换一双小高跟，又能去参加聚会，很实用。
然后看第四点，别只夸衣服，要夸穿衣服的人。
这是最关键的一步，把衣服的优点，和顾客本人联系起来，比如，你皮肤白，穿这个亮黄色，特别显气色，整个人都精神了，或者说，你个子高，这件长风衣的版型，正好能撑起来，走路带风，特别有气场，这样夸，顾客会觉得，这衣服就是为她量身定做的。
介绍服装，其实是在讲故事，讲一个关于“她穿上会更美”的故事，你要做的，就是当好这个编剧，把衣服的细节、穿着的感受、适合的场景，还有她本人的优势，巧妙地编织在一起，这样，顾客自然就会心动，觉得这衣服，非买不可了。
