据我了解，销售公司对销售人员的绩效考核大多采用底薪加提成模式，形式虽多，本质不变。
我一位同学刚入职一家销售公司，负责绩效核算工作，需依据获客奖金规则计算销售人员当月实际奖金，以此激励员工积极性。
老余今日分享实例，助大家掌握此思维方式。
简化的表格：
规则详见图中红字部分
图一
你会如何处理这张表格？
本题重点在于确定奖金系数，本次不采用LOOKUP函数与辅助列，改用全新思路解决。
解题方法：
本案例中，≥3与＜3的规则标准不同，可分两段公式分别计算。
1、 增加辅助列
图二
筛选净增客户数大于等于3的销售员，使用公式：=FILTER(A:B,B:B>=3)
图三
公式简单解释下：
INT函数：将数值向下取整至最近的整数。
需求公式为INT(B3/3)/10，即每区间数值上浮10%。
当数值≥3时，已达100%，无需上浮，直接在结果后加0.9（即90%）。
增加辅助列以同理类推
筛选净增客户数少于3的销售员，并标注公式。
图四
公式简单解释下：
若数值小于3，每低1个单位则下降20%。因此用实际值减去3得负数，再乘以0.2（即20%）即可得出降幅。
+1代表增长100%，若完成3则以100%为基数，未完成则在该基础上扣减。
MAX(0,...) 表示取0与计算结果中的较大值，若结果为负则取0，即最小值为0。
至此，该案例基本完成。
图五
实际奖金等于奖金基数乘以奖金系数。
图六
学习重在思维，需善于将知识转化为Excel表达。
