想卖好手机，先得会介绍，但很多人一开口，客户就跑了，问题出在哪，其实，介绍手机有门道，掌握了核心，成交率翻倍，今天，就分享四个要点，让你轻松搞定客户。
1、别急着报参数，先聊需求很多人一上来，就说处理器多强，内存多大，客户听了直摇头，为什么呢，因为没说到心坎里，所以，第一步要问，您平时用手机，主要做什么呢，是爱拍照，还是常打游戏，或者，只是刷刷视频，聊聊天，了解需求后，介绍才有方向，比如，对方爱自拍，你就说，这款前置摄像头很棒，拍出来皮肤好，又自然，如果对方是商务人士，你就强调，电池耐用，信号稳定，处理文件快，对症下药，才有效果。
2、把参数变成体验参数冷冰冰，体验才动人，不要说“八核处理器”，而要说“打游戏特别流畅，团战不卡顿”，不要说“1亿像素”，而要说“拍夜景也清晰，细节都能看见”，甚至，你可以当场演示，打开相机，拍张照片给他看，或者，点开一个大型游戏，让他感受速度，客户相信眼睛，胜过相信耳朵，所以，多演示，少空谈，用体验说话，最有说服力。
3、突出一个最亮的卖点手机功能很多，但别全盘托出，挑一个最强的，反复强调，比如，这款充电特别快，十分钟，就能用半天，或者，这款屏幕护眼，看久了也不累，找到一个核心卖点，就像找到一把钥匙，能打开客户的心锁，其他功能，可以简单带过，作为补充，这样介绍，客户印象深，容易记住，也容易产生购买冲动。
4、学会对比和讲故事单纯说好，不够有力，有对比，才有伤害，你可以说，和上一代比，这款拍照提升很大，或者，和同价位其他品牌比，我们电池更耐用，但别贬低对手，客观对比就好，另外，讲故事也很有效，比如，有个客户买了后，旅游拍出大片，或者，学生用了，学习效率提高了，真实的故事，能引发共鸣，让客户觉得，这不是冷冰冰的机器，而是能改变生活的工具。
介绍手机，是门沟通艺术，从客户需求出发，用体验代替参数，聚焦核心卖点，善用对比故事，做到这四点，你的介绍，就不再是枯燥的推销，而是一次有价值的分享，客户听得进去，自然愿意买单。
